ROAD TO

MICROSOFT CLOUD PARTNER PROGRAM

Das Microsoft Partner Network ist jetzt das Microsoft Cloud Partner Program, in dem wir die Cloud priorisieren, um den zukünftigen Erfolg unserer Kunden sicherzustellen. Die digitale Transformation und Beschleunigung sind unerlässlich, und das Cloud-Partnerprogramm investiert in den Erfolg von Partnern und erkennt an, dass sich die technischen Fähigkeiten und unsere Strategie weiterentwickeln, um die Kundenbedürfnisse zu übertreffen.

Das Cloud-Partnerprogramm bleibt ein Ort für alle Partner – ob sie Dienstleistungen, Softwarelösungen oder Geräte entwickeln und verkaufen – abgestimmt auf die Kernlösungen und Technologien, die für das Wachstum ihrer eigenen Umgebungen erforderlich sind, um in die Cloud zu migrieren und den eigenen Kunden Erfolg zu bieten.

Nachfolgend findest du die wichtigsten Informationen und relevanten Ressourcen, um dich auf den Übergang vorzubereiten.

 

PROGRAMMSTRUKTUR

Einführung der Bezeichnungen für Lösungspartner

Microsoft optimiert die bestehenden 19 Kompetenzen in sechs Lösungspartnerbezeichnungen, die auf die Microsoft Cloud abgestimmt sind. Durch das Erreichen dieser Bezeichnungen demonstriere die Fähigkeiten deines Unternehmens bei der Bereitstellung von Kundenerfolg in den Lösungsbereichen. Hier ist eine Aufschlüsselung

Für weitere Informationen zu den Details der einzelnen Lösungsbereiche, klicke bitte auf die Symbole unten

Diese einzigartige neue Einzelebene wird die aktuellen Silber- und Goldebenen kombinieren. Wenn du über Silber- oder Gold-Kompetenzen verfügst, hast du Zeit, mehr zu erfahren und zu evaluieren, wie die Bezeichnung des Lösungspartners in den strategischen Plan für dein Unternehmen passt. Es wird auch eine Option für Partner mit Legacy-Kompetenzen geben, um die damit verbundenen Vorteile zu erhalten.

Erfahre mehr über die Solution Partner Designations und wie Legacy-Kompetenzen zu dir passen, indem du den Leitfaden hier herunterlädst.

Lösungsbereiche: Level der Partner

Um den Kunden zu helfen, die Fähigkeiten eines Partners besser zu verstehen, wurden zusätzlich zur Basismitgliedschaft zwei Bewertungsstufen erstellt:

Die Solution Partner-Stufe ist eine Qualifikation, die auf der Erfüllung spezifischer Anforderungen in dem sogenannten Partner Capability Score (siehe unten) für jeden Lösungsbereich basiert. Erfolg wird an Leistung, Kompetenz und Kundenerfolg gemessen. Spezialisierungen (derzeit als erweiterte Spezialisierungen bezeichnet) und Expertenprogramme werden weiterhin eine Möglichkeit sein, dein Unternehmen weiter zu differenzieren, indem du dein tiefes technisches Fachwissen und deine Erfahrung in spezifischen technischen Szenarien demonstrieren, die auf die Lösungsbereiche abgestimmt sind.

Learn more about advanced specializations, their benefits, and unique requirements on the Microsoft Partner Specialization und auf der Seite Partner Center finden. Um sich für diese Spezialisierungen zu bewerben und ihren Status zu überprüfen, folge dieser Anleitung.

PROGRAMMANFORDERUNGEN

Kunden möchten wissen, wie sie Partner finden können, die über außergewöhnliche technische Fähigkeiten, Wissen und eine bewährte Geschichte der Bereitstellung innovativer Lösungen verfügen, die zum Kundenerfolg führen.

Die Bezeichnung Solutions Partner hat einen ganzheitlichen Rahmen, den Partner Capability Score (PCS), der Leistung, Qualifikation und Kundenerfolg misst. Es geht also nicht nur darum, was du weißt, sondern wie du dieses Wissen auf das anwenden, was du jeden Tag für deine Kunden tust.

 

Um eine Solution Partner-Bezeichnung zu erhalten, musst du mindestens 70 Punkte (mit Punkten in jeder Kategorie und Unterkategorie) aus den möglichen 100 verfügbaren Punkten verdienen.

Jede der drei Kategorien hat Metriken mit unterschiedlichen Bewertungen und Kriterien. Wenn Partner den Schwellenwert für eine Metrik erreichen, erhalten sie die maximal gewichteten Punkte für diese Metrik. Auf der anderen Seite erhalten sie Teilpunkte für jeden Fortschritt auf dieser Metrik.

Du kannst deine Fortschritte auf dem Weg zur Auszeichnung als Solutions Partner verfolgen, indem du dich im Partner Center anmeldest.

Für weitere Informationen über den Partner-Capability-Score für jede Solution Area klicke bitte auf die Symbole unten.

PROGRAMMVORTEILE

Um dich beim Wachstum deines Unternehmens, beim Markteintritt und beim Erreichen von mehr Kunden zu unterstützen, hat Microsoft die Vorteile aktualisiert und auf die sechs Lösungspartnerbezeichnungen abgestimmt.

Business Development realisieren

Mit Produktvorteilen wie Produktlizenzen, Cloud-Services-Abonnements und Azure-Gutschriften

Erhöhe die Reichweite deiner Kunden

Mit Go-to-Market-Services, Platzierung von Microsoft-Lösungsanbietern, kundenorientierten Badges und Co-Sales mit Microsoft

Erweitere Training und Enablement

Mit Zugriff auf personalisierte Unterstützung und erstklassige Microsoft-Experten, einschließlich umfassender Kurse, technischer Presales- und Bereitstellungsservices sowie Produkt-, Plattform- und technischer Support.

Wenn du eine Solution Partner-Auszeichnung erhältst, hast du Anspruch auf das neue Leistungspaket, das mit dieser Zertifizierung verbunden ist. Dazu gehören Produktnutzen (interne Nutzungsrechte IURs, Cloud-Lizenzen und Azure-Credits), Go-to-Market-Services, kundenorientierte Badges, technische Vorverkaufs- und Bereitstellungsdienste, technischer Support und die Berechtigung zum Erhalt von Anreizen. Wir führen auch zusätzliche Produktvorteile ein, die auf Spezialisierungen ausgerichtet sind (derzeit als erweiterte Spezialisierungen bezeichnet) und Expertenprogramme, die den Wert für Partner weiter erhöhen, die sich dafür entscheiden, tiefes technisches Fachwissen und Erfahrung in spezifischen technischen Szenarien zu demonstrieren, die auf die Lösungsbereiche abgestimmt sind.

Um die aktualisierten Vorteile zu verstehen, lade hier den Solutions Partner Benefits Guide herunter.

Du kannst dich auch dafür entscheiden, die mit deinen bisherigen Kompetenzen verbundenen Vorteile bis zum Ablauf beizubehalten und die Vorteile der neuen Lösungspartner nicht zu übernehmen.

WICHTIGE TERMINE

Microsoft ist sich bewusst, dass du bei diesen Updates möglicherweise deine Geschäftspläne anpassen müsst, und erinnert du daran, dass diese Änderungen nicht sofort erfolgen. Hier findest du die wichtigsten Termine und Aktionen des Microsoft Cloud Partner Programms:

30. September | 2022

 

Der letzte Tag an dem Partner Legacy-Kompetenzen erneuert werden können.  Das zugehörige Badging ist ab Oktober nicht mehr gültig, aber die Partner können ihre Vorteile behalten.

3. Oktober | 2022

 

  • Solutions Partnerbezeichnungen stehen zur Verfügung.
  • Partner müssen den erforderlichen Partner-Fähigkeitswert erfüllen, um Lösungspartner zu werden.
  • Es werden keine weiteren Kompetenzverlängerungen bearbeitet.
  • Die mit den Altkompetenzen verbundenen Vorteile werden bis zum nächsten Jubiläumstermin der Partner fortgeführt.

PROGRAMM NÜTZLICHE RESSOURCEN

Die beste Ressource, um deine Fortschritte bei der Erreichung einer Lösungspartner-Benennung und der Vorteile für Partner zu verfolgen, ist das übersichtliche Partner-dashboard das im Microsoft Partner Center verfügbar ist.

Wie im Partnercenter-Leitfaden und im obigen Video erläutert, ist der Vorgang für den Zugriff auf das Portal wie folgt:

 
  • Melde dich im Partner Center dashboard an
  • Wähle den Arbeitsbereich Mitgliedschaft aus
  • Wähle im Navigationsmenü unter “Solutions Partner” die Option “Übersicht”.
  • Wähle Details für eine der Lösungsbereichskarten auf der Seite anzeigen oder wähle im Navigationsmenü einen beliebigen Lösungsbereich aus.

Wie im Abschnitt Solutions Areas: Partner Levels oben beschrieben, kann das Dashboard für die Beantragung von Spezialisierungen und die Überprüfung ihres Status verwendet werden.

Umfrage zur Voice von Partner Sentiment

Bitte nutze diese Umfrage, um dein direktes Feedback mit Voice of Partner Sentiment Survey zu teilen. Alle zwei Monate findest du eine Zusammenfassung aller deiner Feedback, einschließlich der Antwort und der Vorgehensweise.

Erweiterter Support von Microsoft

Erfahre wie unser Team von Partner Success Account Managern bei deinem weiteren Übergang unterstützen kann: Microsoft Advanced Support für Partner

Solutions Partner Verbände Playbook

In diesem Playbook wird die Verwendung von Digital Partner of Record (DPOR), Claiming Partner of Record (CPOR), Partner Admin Link (PAL), Cloud Solution Provider (CSP) für Partnerverbände beschrieben

Partnerverbände sind der einzige Mechanismus, durch den Kundenerfolg, Leistung und Qualifikation Kategorie Punkte anerkannt und berechnet werden, um Solutions Partner Designation(s) zu erreichen. Ohne diese Assoziationen werden Partnerfähigkeitspunkte nicht anerkannt.

Für jeden der Assoziationsprozesse enthält das Playbook Informationen und Grafiken darüber, wie jeder Prozess funktioniert, die Vorteile für die Verwendung, Arten von Assoziationen, einen Anleitungsabschnitt, eine häufig gestellte Fragen Abschnitt und Links für zusätzliche Ressourcen.

Solution Partner Associations Playbook

FAQ

TOP-FRAGEN

Wie vereinfacht Microsoft die Microsoft Partner Network-Programme?

Wir vereinfachen unsere Partnerprogramme, die sich auf die Differenzierung von Services-Lösungsfähigkeiten konzentrieren, um den Kundenbedürfnissen gerecht zu werden, und führen die Bezeichnung Lösungspartner ein, die in sechs Lösungsbereichen in der Microsoft Cloud verankert ist und auf die Markteinführung von Microsoft ausgerichtet ist: Daten & KI (Azure), Infrastruktur (Azure), Digital & App Innovation (Azure), Geschäftsanwendungen, moderne Arbeit und Sicherheit. Dieses neue Modell bietet zwei Qualifikationsstufen: Lösungspartner und Spezialist/ Experte.

Wann werden diese Veränderungen in Kraft treten?

Ab dem 30. September 2022 sind die Legacy-Kompetenzen und die damit verbundenen Kennzeichnungen nicht mehr gültig. Wenn du jedoch bis zu diesem Datum eine Kompetenz hast, behalst du deine Vorteile. Ab dem 3. Oktober 2022 werden Solutions Partner-Bezeichnungen für Partner verfügbar sein.

Verliere ich durch diese Änderungen meine bestehenden Leistungen?

Nein. Im Rahmen dieser Veränderungen werden wir die Vorteile, die du heute erhältst, nicht entfernen, die auf bereits erreichte Kompetenzen abgestimmt sind. Wir werden neue Vorteile einführen, die auf die Partnerbezeichnungen der Lösungen abgestimmt sind, und Partner, die die neuen Bezeichnungen erhalten, haben die Wahl, ob sie zu den neuen Vorteilen wechseln oder ihre bisherigen Vorteile beibehalten möchten.

An wen kann ich mich wenden?

Wenn etwas im Solutions Partner Dashboard nicht korrekt angezeigt wird, erstelle bitte ein Ticket beim Support unter https://partner.microsoft.com/support.

Wichtige Links

Für weitere Informationen über die Entwicklung des Programms, kannst du hier die  Übersicht herunterladen: Entdecke Details über das Programm Leifaden.

In diesem herunterladbaren PDF findest du Antworten auf die am häufigsten gestellten Fragen.